もしあなたがメルマガやLINEで
コンテンツ販売や個別相談への集客をしているなら…
最初に渡す無料プレゼントの質
の重要性はご存知かと思います。
先日、私の無料レポートを請求した方は
その12分後に商品を購入してくれました。
34,400円の商品がほぼ即決で売れた、ということになります。
売れる構造とトリガーを使えばこのような
即売れが可能になります。
もしあなたもこのような
売れる無料レポートに興味があるなら
この続きをじっくりお読みください。
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34,400円の商品がほぼ即決で売れた、ということになります。
売れる構造とトリガーを使えばこのような
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もしあなたもこのような
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もし上記のどれかに当てはまるのであれば
この続きをじっくりとお読みください。
メルマガ登録12分後に
34,400円の売上発生
こんなことが実現できる
即売れ型の無料レポートを書くための
ポイントについてお話いたします。
相手に納得して買ってもらうためには、
そのために必要な情報を提供する必要があります。
購入する前に情報を提供することで、
「あぁ、自分にとって◯◯が必要なのか。」
「◯◯を買ったら、（◯◯という結果）が手に入るのか。」
このように自分ごととしてメリットが理解できるようになり、
納得して購入してくれるようになります。
ただ、気をつけなければならないのは
売れる構造で組み立てる必要があるということです。
というのも、
セールスに必要なことだけを教育する
ことが成約率を最大化するためのコツだからです。
セールスに不要なことが混じれば混じるほど
成約率は落ちていってしまうのです。
たとえば、意外に多いのが、こんな残念なケースです。
「これさえ読めば誰でも
月10万円稼げるようになる方法を教えます」
みたいな調子のいいことを言っておいて
「実はレポート読んだだけだと月10万円は稼げません。ほんとに稼ぎたいんならこのサービスを購入してください。」
みたいな売り方をするケースです。
ふつう、そんな売り方されたらキレますよね？
最初と言ってることが違うわけですから。
これが
一貫性の欠如問題
です。
が、しかし！
これに近いことをやってる人が意外に多いです。
リサーチしてるとよく見るんですよ。
売り手の都合で論理をすり替えながら
相手の頭を混乱させて
正常な判断ができないようにして
お金を払わせようとする…
そんな独りよがりなセールスを。
私はそんな売り方のことを
だましうちセールスと呼んで揶揄しています。
そんな売り方で売れるのはせいぜい情報弱者だけです。
ふつうの思考力がある方であれば
必ずアラートが鳴ります。
潜在意識レベルで
「なんかアヤシイ」
「なんか信用できない」
と察知して、一瞬で冷めてしまうのです。
一貫性さえあればいいかというと
そういうわけではありません。
他にもよく見られるのは
ノウハウの教えすぎ問題
です。
無料レポートの中でノウハウを教えすぎることで
かえって売れなくなってしまうというケースです。
ただ、これには同情の余地があるなと思っています。
なぜなら、
「無料コンテンツを作るときは
ノウハウをすべて出し切るように！」
と教えてる指導者が多いからです。
理屈としては、
すべて出し切るつもりで作らないと
お客さんから信用してもらえない。
だから、信用を獲得するために
出し切る必要がある。
ということなのですが…
理屈はそれっぽく聞こえますよね。
でも、実際はそれでは売れないんです。
なぜなら、売るためには
購入意欲を高める
トリガーを仕掛ける
必要があるからです。
それを意図的にやる必要があるのです。
つまり、
セールスの効果的な布石になるよう
売れる構造で組み立てる
必要があるということです。
セールスの構造を正しく理解すると、
どのような無料レポートを書くべきかが見えてきます。
無料レポートに書いてはいけないこと。
無料レポートに書かなければいけないこと。
あなたは、これらを正しく把握していますでしょうか？
セールスの構造に適応させた、
セールス直結型の無料レポート。
その書き方を詳しく解説したのが
今回ご案内する『無料レポートの教科書』です。
この教材で学べる内容は下記の通りです。
ここでは動画の事例を紹介します。
無料レポートは必ずしも文字である必要はなく、
動画で作成することもできます。
PDFレポート、音声ファイル、動画、などどのような形式でも、
セールスの構造に当てはめればいいだけだからです。
ここでは、動画コンテンツでリスト取りをして、
94リストを獲得し96万円の売上を獲得した事例を紹介します。
もう少し具体的にお伝えすると
下記のようなポイントを詳しく解説します。
もし！
「この人はなんか違うな」と思ってもらえる
相手の印象に強烈に残るレポート
を書けるようになりたい！
一瞬で興味付けが完了し
さらにはファンになってもらい
セールスにスムーズにつなげたい！
あなたのことが気になってしょうがない
心理状態を作るレポートの書き方を知りたい！
ということであれば、
ぜひ手に入れてMASTERしてください。
このサンプルを手に入れることで、
無料レポートのイメージはクリアになると思います。
このサンプルも参考にして、
無料レポートを書いていってください。
この教材はメルマガを実践している人、もしくは、
これから実践する人を対象にした教材です。
つまり、月2,3万円といった金額ではなく、
将来的には毎月50万円、毎月100万円と
収益を膨らませていきたい方を対象としています。
ぜひ本気で実践する方にご購入いただきたいと思っています。
セールス直結型の無料レポートの威力。
ここが真に理解できると、リスト取りページの書き方も変わりますし、
メルマガのメッセージ、ステップメールの流れ、などが
一つ上のレベルにステップアップできます。
セールスは流れなので、
その流れの最初に渡す無料レポートによって、
その後の流れのすべてが変わるのです。
もしあなたが
と思われるならぜひご購入ください。
■本編
・1章：理論編
・2章：作成編
・3章：事例編
■サンプル
・なぜあなたのステップメールは売れないのか？
・セールスアイデア-究極の文章術-
・資産ブログオーナーになる7つのメリット
・Facebook広告実践記
追伸
人は最初の印象が9割と言われます。
第一印象でどう思われるかによって
その後の成約率が大きく変わってきます。
「なんかおもしろそうな人だな…」
と思われるか
「なんかしょぼそうな人だな…」
と思われるか
によってその後の反応が変わるわけです。
相手の印象に強烈に残るレポート
を書いて
質の高い見込み客を集め、
ストレスなく売上を伸ばしたい。
そんな方に手にとってもらえたらうれしいです。
追伸２
ファン化のコツを一度掴めば
ビジネスが随分と楽になります。
「ビジネスって楽しい！」
本心からそう言ってみたくありませんか？