少し勉強した方であれば、
リストビルディングの重要性
についてはよくご存知のことと思います。
というのも、
質のいいリストを大量に獲得すれば
どんな業種でも、集客の悩みは
ほぼ解決することができるからです。
セミナーを満席にしたり
個別相談会を満席にすることが
リアルに目指せるようなります。
そして、オンライン完結型なら
セールスレターやVSLで
販売を完全自動化することも可能です。
リスト＝メルマガ読者に対してなら
数万円や数十万円の商品でも
自動販売が可能です。
私の経験上、30万円までなら
問題なく自動販売ができています。
江戸時代の商人たちは、
火災が発生すると、真っ先に顧客台帳を
井戸に投げ込み、守ったといいます。
それほどまでに、彼らは何よりも顧客情報を重視していました。
顧客台帳、すなわち「リスト」です。
江戸時代も現代も変わらず、
リストこそが 「ビジネスの生命線」 なのです。
人はいつまでも同じことに
興味を持ってるわけではありません。
つまり、メルマガ読者になってくれたとしても
未来永劫ずっと読み続けてくれることはありません。
興味を失えば、解除するのがふつうです。
あなた自身メルマガ読者として、
興味がある時はメルマガを読んでいたけど、
次第に開封しなくなったり、解除したり、
といった経験がきっとあると思います。
みんなそうなのです。
中には、長いお付き合いになる読者さんもいますが
大半はそうではありません。
だからこそ、常に新規リストを集める必要があります。
もしあなたが、
毎月100リスト以上
獲得できているなら合格点
です。
でも、もしそれ以下だったとしたら
いずれジリ貧のリスクが高いので要注意。
1ヶ月後か、3ヶ月後か、6ヶ月後か、
先々の売上に必ず響いてきます。
なので、少し売れるようになっても
油断することなく新規リストは
集め続けなければいけないものなのです。
どうすればメルマガ読者を効率よく
増やすことができるのか？
結論から申し上げると、
見込み客が集まるための
仕掛けを作ること
つまり、
集客に強い
リードマグネットを
作ること
です。
では集客に強いリードマグネットとは何か？
どうすれば作ることができるのか？
これからお話していきたいと思います。
私のリードマグネットは業界平均と比べると
かなりの高確率で見込み客の興味を惹くことに
成功しています。
オプトインLPにその内容を書いて
アクセスを流したところこんな結果が出ました。
Meta広告の管理画面より
一般的にはメルマガ登録率は
平均2%～5％、10％で合格点
と言われています。
でも、私は下記のような
高成約率を叩き出しています。
90クリックで31リスト獲得▶ 登録率34.4％
66クリックで23リスト獲得▶ 登録率34.8%
この秘訣は何かというと、
リードマグネットなのです。
魅力的なリードマグネットを作ったからこそ、
見込み客の心を強く惹きつけ、
一般的な登録率を大きく上回る成果を出せました。
メルマガ登録率10%の場合
オプトインLPに100アクセスで
10リスト獲得できます。
これでも十分合格点と言われる数字です。
でも、私のようにメルマガ登録率30%なら
同じアクセス数で30リストです。
集客効率が３倍＝集客コストが3分の1
ですので、
こんな成果を出すことができるのです。
これだけ集客が楽になれば
ビジネスが随分と楽に回せるようになります。
このことは、メルマガ運営をしてる方であれば
リアルにイメージしていただけると思います。
もしあなたがメルマガやLINEで
コンテンツ販売や個別相談への集客をしているなら…
最初に渡す無料プレゼントの質
の重要性はご存知かと思います。
先日、私のメルマガに登録した方は
その12分後に商品を購入してくれました。
34,400円の商品がほぼ即決で売れた、ということになります。
売れる構造とトリガーを使えばこのような
即売れが可能になります。
集客の目的は売上につなげること。
ですので、ただメルマガ読者を集めるだけでなく
売上につながるようなトリガーを仕掛ける必要があります。
リードマグネットは、単なる「おまけ」ではありません。
売れる仕組みの一部として設計することが重要なのです。
見込み客は、「無料プレゼントが欲しい」から登録するのではなく、
自分の悩みを解決できる可能性を感じたから登録するわけです。
だからこそ、リードマグネットの内容が
そのまま商品購入のトリガーとなるように設計することで、
短期間で売上につなげることができるのです。
では、どうすれば「売れるリードマグネット」を作れるのか？
以下のポイントを押さえることが重要です。
このように、リードマグネットを単なるリスト獲得の道具ではなく、
売れる仕組みの入り口として設計することで、
獲得したリストがそのまま売上につながる流れを作ることができます。
ここまで読んでみて、いかがだったでしょうか？
もしすでに満足できるほど
安定的にリストを集めることが
できているなら…
ぜひ今回お話したことをヒントに
その調子でがんばってください。
でも、もし月100リスト以下しか
を獲得できていないなら…
また、もし今以上のリストを集めたいなら…
この機会に
『リードマグネットの教科書』で
真剣に学ぶことをおすすめします。
この教材で学べることは以下の通りです。
ここでは動画の事例を紹介します。
コンテンツはレポートでもOKですし
動画で作成することもできます。
PDFレポート、音声ファイル、動画、などどのような形式でも、
セールスの構造に当てはめればいいだけだからです。
ここでは、動画コンテンツでリスト取りをして、
94リストを獲得し96万円の売上を獲得した事例を紹介します。
もう少し具体的にお伝えすると
下記のようなポイントを詳しく解説します。
もし！
「この人はなんか違うな」と思ってもらえる
相手の印象に強烈に残るコンテンツ
を作れるようになりたい！
一瞬で興味付けが完了し
さらにはファンになってもらい
セールスにスムーズにつなげたい！
あなたのことが気になってしょうがない
心理状態を作るレポートの書き方を知りたい！
ということであれば、
ぜひ手に入れてMASTERしてください。
このサンプルを手に入れることで、
さらにイメージはクリアになると思います。
ぜひサンプルを参考にしつつ、
リードマグネットを作成してください。
この教材はメルマガを実践している人、もしくは、
これから実践する人を対象にした教材です。
つまり、月2,3万円といった金額ではなく、
将来的には毎月50万円、毎月100万円と
収益を膨らませていきたい方を対象としています。
ぜひ本気で実践する方にご購入いただきたいと思っています。
即売れ型リードマグネットの威力。
ここが真に理解できると、オプトインLPの書き方も変わりますし、
メルマガのメッセージ、ステップメールの流れ、などが
一つ上のレベルにステップアップできます。
セールスは流れなので、
その流れの最初に渡すコンテンツによって、
その後の流れのすべてが変わるのです。
もしあなたが
と思われるならぜひご購入ください。
■本編
・1章：理論編
・2章：作成編
・3章：事例編
■サンプル
・なぜあなたのステップメールは売れないのか？
・セールスアイデア-究極の文章術-
・資産ブログオーナーになる7つのメリット
・Facebook広告実践記
追伸
人は最初の印象が9割と言われます。
第一印象でどう思われるかによって
その後の成約率が大きく変わってきます。
「なんかおもしろそうな人だな…」
と思われるか
「なんかしょぼそうな人だな…」
と思われるか
によってその後の反応が変わるわけです。
相手の印象に強烈に残るレポート
を書いて
質の高い見込み客を集め、
ストレスなく売上を伸ばしたい。
そんな方に手にとってもらえたらうれしいです。
追伸２
ファン化のコツを一度掴めば
ビジネスが随分と楽になります。
「ビジネスって楽しい！」
本心からそう言ってみたくありませんか？