エニアグラムセールスで作れる理想の状態とは？

自分のことを理解すると自分と同じような価値観を持った人のこともわかるようになってきます。

つまりですね自分に近い価値観を持っている人が自分に合う見込客なんですね、相性のいいお客さんということです。

どんな優秀な営業マンでも、相性の良し悪しというのはあるものです。

ですから、どんなに経験豊富な営業マンが売れないお客さまに対して、まだ始めたばかりの初心者が売ってしまうということがあるわけです。

このことからもセールスで結果を出すためには、商品知識やセールストークやコピーライティングのようなテクニック以上に、人としての価値観で納得してもらうことが大事だということが分かるかと思います。

そして、その相性の良し悪しによって、すごくハードルが上がったり下がったりすると。

相性がいいお客さんを選べるメリット

相性がいいお客さんを自分が選べるようになるとセールスがとても楽になります。

そして、人にイヤがられるようなセールスをしなくても済むようになり、クレームも極限までなくすことができますし、買ってくれたお客様の満足度を極限まで上げることもできます。

自分自身の価値観を知ってそのことについて情報発信をしていると、自分に合ったお客さまばかりが集まるようになります。

そうなるとセールスがとても楽にできるようになります。

メルマガの読者とか、ブログの読者、YouTubeのチャンネル登録、SNSのフォロワー、どの媒体でも通用します。

これを継続していくと、自然と反応が高い媒体に育てていくことができます。

よく売れるメルマガ発信者、ブログの運営者になれるということですね。

エニアグラムセールスを実践すると、この理想の状態を意図的に狙って作れるようになります。

ビジネスの師匠の選び方

ビジネスでコンサルタントの方から稼ぎ方を教えてもらったとします。

たとえば、ブログで稼ぐ方法であったり、メルマガで稼ぐ方法を教えてくれるコンサルティングに申し込んだ場合を想定してください。

そのコンサルタントの人がもしタイプ7の熱中する人だとすると、この人は基本的にワクワクすることが大好きです。

ですから、ビジネスではとにかく楽しむことが大事です、とか、ワクワクする気持ちが大事ですとか、そういうようなメッセージを無意識に発してるはずなんですね。

ですが、たとえばあなたがもしタイプ2の助ける人だとすると、愛情を人に向けることが大事で、人のために役に立ちたいという欲求がすごい強いです。

そんなタイプ２の人にとっては、自分がワクワクできるかどうかということよりも人のためにっていうふうに考えてしまう傾向にあるので、結果を出せると評判のタイプ7のコンサルタントから指導を受けたとしても「言ってることは分かるけど、なんか違うな、自分には合わないな」と感じてしまいます。

この「なんとなく」の部分が価値観の違いになります。

ですから、9つのタイプをしっかり理解して自分と同じ目指す方向を見てる人から学ぶようにすると、その人の言うことがすごく分かると、よく分かりやすく感じられるものです。

心から納得できるので、当然ながら結果も出やすくなります。

結果や理解度の差に大きな影響が出る

コンサルティングを受けたり、オンラインコミュニティや塾に参加したりして、他人から指導を受けるときに、結果を出せる人もいますし、結果を出さない人もいるのはこういった指導者と自分の価値観が大きく関係していたりします。

もしあなたが結果が出なかったとしても、じゃあその指導者がウソついてるのかというと、そうではないことが多いです。

ただ単に、目指してる方向が違うだけで、その人の元で結果を出してる人もいるはずです。

エニアグラムを学んで人によっていろんな価値観があることを理解すると、自分と違う価値観を許容できるようになります。

自分にない価値観を取り入れることが成長である

自分にはない考え方だけど、それはそれで一つの価値観なんだなと思えるようになるということです。

他者との違いに寛容になると、人としての器を広げることができ、人として成長することができますので、セールスにおいてもいろんなお客さまとのコミュニケーションが楽にできるようになっていきます。

自分に合うお客さまがたしかに1番楽ではあるのですが、それ以外のお客さまとも問題なく信頼関係を築けるようになると、さらに売り上げが上がるようになります。

自分と違うタイプの人に何かセールスしようとしても、その人のことを理解すればタイプが違ってもだんだん売れるようになっていくわけです。

エニアグラムセールスではこの状態を最終的に目指していきます。

これがですね、もし自分を合うお客さんとしか付き合えないとすると、その時点でお客さんを９分の１に絞り込んでしまうことになります。

それでも十分な売り上げが上がるのかどうかをしっかり検討する必要があります。

価値観とは何か

価値観というのはあらゆる人生の選択の根っこにあるものになります。

たとえばこの人生観といったら、人生の価値観ですし、お金の価値観といったらお金の価値観ですね。

どういうお金の使い方をするかという選択。

その根っこにあるのは価値観だということですね。

恋愛する時にどういう人を選ぶのか。結婚相手にどういう人を選ぶのか、これも価値観です。

どういう仕事を選ぶのか。

この選択も価値観によって決まってしまうということですね。

あらゆる人生の選択に価値観があるわけですから、ここの価値観を理解することができれば正しい選択ができるようになります。

そして、正しい選択といっても絶対的な正しさではなく、9のタイプ別に正しい選択のパターンが変わるので、エニアグラムセールスを理解するとそれぞれのタイプ別にピンポイントで提案できるようになります。

エニアグラムセールスではこのようなアプローチでセールスを行うので、無理のない自然なセールスが実現できるのです。

まとめ

タイプ8の人は挑戦する人なので、負けず嫌いですし勝つことが大事ですが、タイプ7の人は自分がワクワクできるかどうか、自分が楽しめるかどうか、お客様を楽しませてあげられるかどうかが大事です。

この違いを理解すると、そのセールスするときのメッセージの打ち方が変わっていきます。

リアルのセールストークでもコピーライティングでも、相手に伝わるように、思わず反応するようなメッセージを届けることが重要です。

価値観に合ったキーワードに触れると、人はついつい反応してしまいます。

エニアグラムセールスではそれぞれのタイプの価値観が反応せざるを得ない、価値観キーワードを駆使して、セールスのレベルを格段に上げることが可能です。

なおかつ、お客様のことを深く理解するわけですからお客様と長く関わることができます。

長期的に関わって、ほんとうの意味でお客様のためにセールスをすることができるようになるわけですから、マーケティング的にもレベルが格段に上がります。

より豊かな人生を作るための本質的なセールスノウハウですので、ぜひこの機会にエニアグラムセールスの理解を深めて、実践に活かしていただければと思います。

もう少し詳しく知りたいことがありましたら、この記事のコメントに感想や質問などをお書きいただけるとうれしいです。

あなたとの交流を通して、私も一緒に学んでいくことを望んでいます。

世の中に理想の形のエニアグラムセールスが広まっていくと、売る側も買う側も豊かになれるwin-win状態のビジネスが広まると思いますので。