メルマガの目的の伝え方は？ブランディング戦略を成功させる方法

メルマガで目的を繰り返し語ることで得られる効果について、あなたは理解されていますでしょうか？

目的はメルマガに限らず、何をする場合においても

結果を出すためには絶対に必要なもの

です。

目的ないところに結果を手にすることはできないからです。

メルマガをビジネスで使うためにはマーケティングの思考が絶対に必要ですが、マーケティングの世界でも目的思考は重要なものとして扱われます。

目的というのは、的です。

• どこに的を設置するのか
• そこの的に命中させるためにどっちの方向を向かないといけないのか

そういったことを明確にするために、目的をメルマガで語る重要性について理解していただけたらうれしいです。

メルマガで目的を語るとどんなメリットがある？

まず、目的というのは未来のことですね。

メルマガで目的を語るということは、つまり、

• どういうふうな未来に行きたいのか
• どういう未来に行くためにこのメルマガをやっているのか

などをどんどん言語化してメルマガ読者に伝えていくということです。

そして、

• あなた自身がどこに行くのか
• メルマガの読者をどこに連れて行きたいのか

についてはっきりと言葉にしていきます。

目的の言語化は１通目のステップメールで必須です。

→【参考記事】ステップメール１通目は目的とノウハウを！書き方の注意点とは？

言葉がイメージを作るまでのメカニズム

なぜ言葉にすることが大事かというと、人の脳は言語を介してイメージするからです。

そして、人はイメージを描いたことしか実現できません。

つまり、自分が到達したい未来に行くには、まずその未来のイメージを作る必要があり、そのためには言語化する必要があるわけです。

このメカニズムをメルマガにも応用させていきます。

つまり、普段のメルマガから目的をしっかりと語っておくと、未来のイメージが共有できるため、お客様と非常に強い関係性を築いていくことができます。

目的を語ることで得られるメリットをさらに詳しく

この章では、

• なぜ目的を語るのか
• 何のために目的を語るのか

についてもうちょっと考えていきたいと思います。

まず1つ目は、お客様との関係性作り、つまり、お客様にあなたのファンになっていただくためでした。

人によって行きたい未来というのは、当然違います。

たどり着きたい未来というのは人によって違うので、目標も人によって変わってくるなのですが、多くの方は未来のイメージを描くことに苦労しています。

なので、良いイメージを与えてもらえる環境を求めています。

なぜなら、未来のイメージをちゃんと描くことさえできれば、その願望が実現できることを無意識で理解しているからです。

ですが、未来のイメージが何となくぼやけていたり、どっちの方向に進んだらいいか分からなくて足が止まっていたりすると、自分自身の夢を実現することができません。

つまり、

どっちの方向に進んだらいいのかという悩みを多くの人は意識的にであれ無意識的にであれ抱えている

わけです。

そういったときに、この未来のイメージを言葉によって伝えていくことで、メルマガ読者の心をグッと掴むことができるようになります。

「あっ！その未来のイメージというのはまさに自分が何となく思っていたことだ。」

と感じてもらえたら、あなたの価値観がメルマガ読者様に共有できるのです。

そうなると、あなた自身の価値観がメルマガ読者様を感化したと言える状態が作れるのです。

相手を変えるとはどういうことか？

感化の「化」という字は、変えるという意味です。

この変えるというイメージについて確認しておきたいのですが、変えるといっても強引にとか無理矢理にというイメージでなくて、

自ずから気付くイメージ

です。

自ずからというのは、つまり、

• 相手の本当の本音
• 気付いていなかった本音

に気づかせてあげるということます。

ですから、もともと相手の価値観にないものを押し付けるということではなくて、そのメルマガ読者様が本来持っている価値観を意識下に引っ張り上げるというようなイメージですね。

そのきっかけとして、あなたの言葉が存在するべきだということです。

→【必見】ステップメールの構成内容で忘れてはいけない３要素とは？

メルマガの敎育を勘違いしていないか！？

メルマガで、読者様を教育しようという人がいますが、この教育というのも同じ意味合いです。

• 何か無理に押し付ける
• 洗脳
• 一方的知識を提供する
• 知識を暗記させる

とか、そういうことではありません。

あなたのメルマガで伝えた言語化された目的をきっかけに、メルマガ読者さん自身に内在する本当の本音に気付いてもらうということが真の敎育です。

自分で気付いた過程を踏まなければ、人は真の意味で変わることはできないからです。

メルマガの目的を活用したブランディング戦略

メルマガで目的を語る目的は何かというと

• 価値観の共有
• メルマガでよく言われる教育の促進

の２つです。

これをしっかりとしておけば、あなた自身のブランディングも成功します。

ブランディングはあなたのビジネスの軸となる部分ですから、ビジネスを安定させるためになくてはならないとても重要な要素です。

そしてそれだけ重要だからこそ、

一度伝えただけでは全然足りない

という理解も持っておいてください。

大事なことは、繰り返し言うべきです。

メルマガに限らず、ブログでもそうですし、もしくはセミナーでもそうですね。

さらには、１対１の対面の人間関係においても同様です。

実際にあなた自身のことを振り返ってみると、どうしても相手に分かってほしいことは、繰り返し繰り返し言っていると思います。

どうしても相手に伝えたい言葉は、あなた自身を表す『あなたのキーワード』でもあります。

ぜひ繰り返し伝えていっていただきたいと思います。

人の記憶はあてにならない

人の脳がすぐに記憶をなくすことは心理学の実験でも明らかになっていて、エビングハウスの忘却曲線という有名な実験があります。

人の脳は、翌日には74％も忘れているという実験結果です。

ほんとにすぐ忘れてしまうんですね。

例えば、

「昨日の朝ごはんを何食べましたか？」

と聞かれたらどうでしょう？

あなたはすぐに思い出せますか？

きっと瞬時に答え出せるという方はかなり稀なのではないかと思います。

えーっと何だっけっていうふうに考えると思うのですね。

そのくらい忘れているということです。

なぜかというと、日々の仕事であったりとか、家の家事だったりとか、友達付き合いだったりとか、そういう日常を無意識的に生きてしまうと記憶に全く残らないからです。

何気なく見ていたり、何気なく聞いているようなことは、なかなか定着しない。

そしてメルマガとは暇つぶしに見られている程度のものです。

だからこそ、大事なことは繰り返し言っていく必要があります。

自分自身がメルマガの目的をぶらさないこと

それから、目的と手段を混同してはいけないと聞いたことがありますよね？

たとえば、月100万円稼ぎたいというのは手段なはずなのに、いつの間にか人生の究極の目標のように考えてしまうような場合は要注意。

お金は人生を豊かにするための手段でしかないからです。

このように目的と手段を混同すると、周りの意見に流されたり、いろんな情報を無作為に受け取ってしまうようになります。

そして、あなた自身の人生に一貫性がなくなってしまうので、メルマガで発信するメッセージもどんどんブレてしまうのです。

では目的を定めるにはどうしたらいいかというと、

• あなたが今やっていることはあなたの人生にとってどんな意味があるのか
• あなたがやろうとしていることはあなたのビジネスにとってどんな意味があるのか

を明確にしていくといいです。

それらの意味や何のためにやるのかについて言語化することで目的への狙いが定まるようになり、未来のイメージがリアルに描けるようになり、メッセージに一貫性が生まれていきます。

どういう未来に辿り着きたから、今の行動を選択しているのか。

そのことをいつでも言語化しておきましょう。

この言語化を当たり前に行っていると、あなた自身の思考のブレであったりとか、行動のブレというのもなくなっていきます。

つまり、優先順位の高いものから正しく選べるということですね。

そうなると、あなた自身が何か目指した目標に対して、結果を出しやすい自分を作れるわけです。

メルマガの運営を通して自分自身も成長しよう

今までお話したことをまとめると、あなたの目的を人に語る、言語化していくということで、あなた自身が成長してできるということが分かっていただけると思います。

メルマガ読者様と共にあなたも成長する。

こういったこともメルマガの目的を繰り返し語ることで得られる効果として、ぜひ覚えておいてください。

そして、そうなっていくと、あなた自身が成長することで、あなたのメルマガの説得力がどんどん強くなっていきます。

そうなると、メルマガで何かあなたの商品とかサービスを紹介するときの成約率が上がります。

信頼が築けているので、あなたのメッセージが相手に伝わりやすくなるからです。

→【参考記事】ステップメールで稼ぐ最強の方法とは？成約率を安定して上げる方法

言語化してアウトプットすると行動も変化していく

目的が明確になると、行動にも一貫性が生まれていきます。

なぜかというと、目的が見えていると今やるべき優先順位が明確になり、その行動の全てが目的に向かうための行動になるからです。

行動に一貫性を出せるようになると、無敵状態になります。

全てあなたが行う行動がメルマガのネタになっていくからです。

あなたが行うことがそのままメルマガのネタになれば、メルマガのネタで悩むこともなくなります。

あなた自身の体験そのものが、あなたの価値観を伝えるための最強の媒体

なのです。

あなたの体験というストーリーで、もっとも伝えたいあなた自身のキーワードを伝えると、メルマガ読者の脳に深く刻み込まれていきます。

このようなストーリーライティングが当たり前にできるのです。

目的をはっきりさせることで、

• あなたの体験がメルマガのネタなり
• メルマガのネタ探しに困らなくなる

ということを覚えておいてください。

メルマガ読者と共に成長する方向をイメージしよう

メルマガを運営するとあなた自身を成長させるということにもつながりますし、メルマガ読者様を成長させるということにもつながるのですが、その根本には、この目的がしっかりと明確になっているということを覚えておいてください。

そして、メルマガの目的を明確にする重要性を理解していただいて、あなたのメルマガではその目的を、ぜひ繰り返し繰り返し語っていただきたいなと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。